I vantaggi del posizionamento

Il “brand positioning” (o più semplicemente “posizionamento”) è, attualmente, una delle tecniche più efficaci di marketing.

Riassumeremo,  in questa sezione, alcuni vantaggi derivanti dall’utilizzo del posizionamento come forma di marketing.

1. Conquista di una quota di mercato
Il fatto di individuare una piccola vetta, dove posizionarsi al vertice, permette di inserirsi con efficacia su di esso, realizzando (e vendendo) dei prodotti con caratteristiche appetibili per gli acquirenti.
2. Lancio di una nuova linea di prodotti
Si può sfruttare il successo del brand per facilitare la vendita di nuovi prodotti (che va sempre fatta, tuttavia, con molta oculatezza, dal momento che un prodotto scadente potrebbe danneggiare il brand stesso).
3. Mantenimento della quota di mercato
La percezione di qualità che il cliente prova verso il brand può vincere la concorrenza dei competitor, che propongono dei prezzi più vantaggiosi o delle soluzioni migliori. E’ possibile, pertanto, proteggersi dalla pressione sul prezzo che si verifica nei momenti di crisi.
4. Valorizzazione della marca, attraverso la differenziazione della produzione
Un esempio evidente è quello della Ferrero, che crea da anni prodotti alimentari per bambini, molto diversi tra di loro, sotto la marca Kinder. Sono tutti di grande successo.
5. Sicurezza nell’acquisto
Una marca ben definita attira i compratori verso i suoi prodotti. Gli acquirenti, tradizionalmente, vogliono rischiare poco e andare sul sicuro.
6. Risparmio sulle spese di marketing
Per chi ha problemi di budget, il brand positioning è sicuramente la strategia migliore di promozione su cui puntare, tralasciando le altre meno efficaci.

E’ immediatamente comprensibile, dunque, il perché il brand positioning sia la forma di marketing ideale per le piccole aziende:

  • Permette di tagliare le spese di promozione, come abbiamo analizzato nel punto 6.
  • Valorizza al massimo le nuove idee (che di solito caratterizzano una piccola azienda o startup), collocandole in una nicchia appetibile.
  • E’ poco praticato dalla maggioranza dei concorrenti.

I vantaggi del posizionamento

Foto dal web



Argomenti correlati:

 


RECENSIONI
I migliori libri di galateo e le guide più autorevoli al matrimonio, consigliati da Maison Galateo.

Le recensioni di Maison Galateo


IN PRIMO PIANO
recensione_abito_da_sposa   recensione_matrimonio_da_sogno   recensione_abito_dei_sogni   recensione_il_tovagliolo_va_a_sinistra   


 Da ricordare
La conversazione a due
Sguardo: durante la conversazione, un interlocutore interessato dovrebbe tendenzialmente guardarci negli occhi; uno sguardo che vaga, oppure un paio di occhi abbassati, denotano disinteresse.

 Non si fa
Il menu
Evitare la monotonia, come preparare un menu monocolore, a meno che non sia il tema della serata, oppure offrire solo pietanze calde in inverno o cibi freddi nei mesi estivi.